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京东挖掘“90后”妈妈们市场 开启“定制”母婴产品

来源:北京商报  作者:王晓然 赵述评作者: 时间:2019/04/15 点击:

  母婴市场对于电商企业来讲依旧是一片蓝海。4月10日,京东发布消息称,将以C2M模式强化在母婴领域的差异化优势,通过用户精细化运营、产品C2M包销定制和智能供应链等模式拓展市场。“90后”妈妈们早已习惯在电商平台购物,新生客群的崛起为电商企业创造了新空间,电商企业与品牌商也在合力“特定”产品,以此满足上述消费者对多元化和个性化的需求。

  根据尼尔森发布的《母婴行业趋势》显示,2018年母婴品类线上增长势头良好,特别是线上B2C市场增幅高达33%,一路高歌猛进成为行业线上增长主要驱动力。从网上消费趋势数据来看,综合网上购物平台以15%的增幅晋升“90后”妈妈信赖的网购渠道。

  可观的消费力抬升着销量。2018年全年,京东母婴品类已有8个品牌销售额破10亿,20个品牌破5亿,超过50个品牌年销售额破亿。随着三四线城市消费崛起,以及“90后”成新消费主力,京东母婴也成为满足不同消费需求的平台,成为品牌商抢占市场的主阵地。

  为了争夺市场,电商平台与品牌商对产品进行了升级改造,促使产品更适合电商用户的需求。以尤妮佳为例,京东母婴通过大量的消费者购买行为分析、评论信息提取以及用户调研,发现在产品包装片数上的升级趋势明显,于是联合尤妮佳推出68片装取代原先的54片老包装,上市后总销量提升420%。凭借消费大数据优势,京东与品牌商推出满足消费者多元化和个性化需求的优质产品。

  与此同时,高端化、品质化更能捕获新生代妈妈们的心。《母婴行业趋势》显示,最受消费者欢迎的刚需品类向婴幼儿纸尿裤、童装、婴幼儿喂养用品上倾斜,婴幼儿纸尿裤作为最受消费者欢迎的母婴品类,“高端化”趋势明显。

  此外,新生代消费者更愿意对“有机、营养健康、安全、无添加、纯天然、高品质、环保”等关键词“买单”,有机类婴儿食品、婴儿奶粉分别以42%、47%的市场增速引领整个母婴市场朝着更加健康合理可持续化的方向迈进,这一趋势为企业带来挑战同时也带来了无限机遇。

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