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欠债直播还钱!罗永浩,罗老师给我上了一课!

来源:作者: 时间:2021/07/12 点击:

3年内还完6亿,“真还传”迎来大结局!

2019年11月3日,或许是罗永浩49年人生中过得最忐忑不安的一天。

来自丹阳市人民法院的一纸约束消费令,让这个从前奔驰网络世界的创业网红变成了人人喊打的街头老赖,不只出行被限,公司更是因经营不善背上6个亿的债款。

“只需兵士不下战场,全部皆有或许。”

看着身前的一片狼藉,罗永浩并没有挑选躲避,而是深吸一口气,在深夜发文《一个“老赖”CEO的自白》,不只许诺必定会尽力还账,还自我戏弄:“真实不可,本兵士还能够‘卖艺’还账。”

无疑,这一晚的老罗是抱着背水一战的决计,要与债款干究竟了!他信任,只需够尽力,总有债款还清的一天。

仅仅没想到,这一天能来的这么快!

2020年4月,罗永浩宣告与抖音***签约,带着新树立的“交个朋友”公司,高调杀进直播带货职业。

2021年7月,罗永浩在一档名为《我的青铜年代》的访谈节目中透露了自己的还款进展,他宣称:“本来方案的是五年,但现在估计今年年底,只需三年时刻差不多就能够还清债款了。”

随后,他的公司也发文回应:“罗永浩教师正在尽力工作,争夺于今年年底前还完一切债款。”

这意味着,罗永浩和他的团队仅用三年的时刻达成了六个亿的成果,均匀一年赚两亿,仅一年的***就超越了整个A股60%的上市公司(2659家)2020年一整年的净***。

一石激起千层浪!网友们纷繁慨叹:“假如不是为了还账,罗永浩或许都不知道自己这么适宜直播带货!”

从牛博网、锤子手机,到聊天宝、“小野”电子烟,再到鲨鱼皮,在罗永浩的创业之路上遇到的崎岖许多,由于“干啥啥失利”的奇特阅历,罗永浩乃至一度被戏弄为“职业冥灯”。

没想到这次为了还账,意外敞开的直播卖货之旅,反而让罗永浩给做得风生水起!

从头创业,中年罗永浩的再起航!

名著《老人与海》中,老渔夫圣地亚哥为捕捉心中的大鱼,在海上漂流八十四天,其“永不被命运打败”的精力,让许多人为之动容。

现已而立之年的罗永浩明显有着与圣地亚哥平起平坐的气魄与勇气,不论在哪个职业里披荆斩棘,他永久都纵情挥洒着汗水,从未抛弃征程。

没错,历经失利后,49岁的罗永浩挑选再出海,又一次敞开了他的创业之路。

仅仅这一次,与往日不同的是,他总算找准了帆海方向,从职业“冥灯”变“明灯”了。

2020年3月19日,罗永浩在微博发文称,自己看了一份招商证券的调研陈述,决计投身直播带货职业。

说干就干!他敏捷找来了旧日的老“战友”黄贺、朱萧木等人,树立了“交个朋友”科技有限公司,一同盘算着怎样走好这条转型之路。

招兵买马完成后,接下来便是全力反击!

3月26日,罗永浩正式官宣抖音为其***带货渠道,高喊着“不着钱,一同交个朋友”的标语,趁便预告了4月1日晚8点的首场直播大秀,一把点着了网友的猎奇心。

此外,罗永浩还在自己的首支抖音视频中表明,希望能够和粉丝们一同尽力,成为抖音的“直播一哥”。

事实证明,罗永浩的“威力”仍旧不减当年。

依据相关数据显现,罗永浩的直播首秀,上架23个产品,仅销售额就到达了1.67亿元,订单量超90万件,而且直播总观看人数达4892.2万,其中有58.8万人送礼,共收成3632.7万音浪,直播期间,更是涨粉215万,改写了抖音带货的新纪录。

作为一名直播新人,这场首秀,可谓是交了一份不错的答卷。

但,这仅仅是个开端。

“罗永浩抖音四小时2亿成交额改写带货纪录!!”

“一周年直播带货专场成交金额打破2.3亿,创罗永浩抖音直播带货新纪录。”

跟着破纪录战报的再三宣布,罗永浩逐步从一个“直播新人”成为了抖音渠道的“带货一哥”。到了2020年下半年,罗永浩直播间现已构成了固定的“顾客群”,每月的GMV都能到达亿级以上。在2021年11月,GMV更是超越了5亿元。

据罗永浩方发布的揭露数据显现,从第一场直播到2021年3月,老罗全年的带货成果现已超越30亿,结交品牌“新朋友”共1684个。

从4月到11月,短短几个月的时刻,罗永浩团队便完成了其他头部主播需要用好几年时刻才干走完的进程。如此惊人的生长速度,也让开端那些质疑罗永浩,妄图围观看笑话的人,完全傻了眼。

更有网友尖锐点评:“老罗要是不欠债,都不知道自己这么擅长带货!”

靠直播带货还6亿,罗永浩凭什么有自傲?

你有没有设想过,若你是罗永浩,身陷抱负破产,担负巨额债款的困局,无可奈何要敞开自己的还账人生,你是否会像他相同,挑选抛下旧日了解的赛道,在一个自己从未触摸过的范畴,从头起航?

毫无疑问,大多数人都会犹疑。由于比起背水一战的勇气,这个行为更像是失望者的孤掷一注,失利者的兵行险招。

但罗永浩自始自终地自傲,他表明:“尽管我不适宜买口红,但我信任能在许多品类里做到带货一哥。”

罗永浩的自傲从何而来?就其底子,唯有三点罢了。

首要,根植于直播带货商场背面的亿级体量。

正如前文所道,罗永浩自述:自己之所以挑选做直播,是由于他看到了一份来自招商证券的调研陈述,改变了他本来关于直播职业“不发明任何价值”的观念。

这份陈述调研称,从2015年到2019年,电商直播仅用四年时刻便完成了从“迸发”到“打破”的进程,跟着“直播+”经济的呈现,电子商务商场买卖规划将继续扩展。此外,调研组织还在陈述中猜测,2019年电商直播总GMV约超越3000亿,未来有望到达万亿体量。

总结来说,便是一句话,直播带货大势所趋,商场规划大,不只现在能赚钱,将来也能赚钱。

领悟到这一点后的罗永浩,立刻做出了举动。坐上了电商年代的顺风车,再加上自身多年来创业所培养出的勤勉尽力与活络嗅觉,还有堆集下的人脉资源,这条新的创业路,天然走的顺风顺水。

其次,得益于扬长避短的团队战略。

在2020年元旦,罗永浩把旧日的战友黄贺等人都招集到了***,告知咱们自己现已决议在年后开端干直播带货,可是苦于找不到一个适宜的切断。

带着团队一同冥思苦索,咱们重复剖析其时的直播商场,重复拆解自身所具有的利害条件后,总算得出结论:作为电商新人,他们木桶里最短的一截是:选品经历不足,以及供应链坏处,而最长的一截是:罗永浩自身所具有的巨大流量与论题度。

所以,开端的战略立刻就出来了:扬长避短,让罗永浩以明星的身份入驻渠道,使用其“红人效应”,短时刻内完成单点打破,此为“取长”;当“主播—渠道—供应链”的直播链条开端翻滚起来后,再通过不断地优化与复盘,完成供应链的从“0到1”,此为“补短”。

事实证明,他们其时的决议计划是正确的。

罗永浩自发布第一支短视频后,4个小时不到,粉丝破百万。4月1日当晚,直播3小时,累计观看人数达4800万。

你以为咱们都是来买电动牙刷与投影仪的吗?非也。比起琳琅满目的产品,咱们更猎奇这个有着“嘴炮***”、“翻车***”之称的罗永浩是怎样带货的!

明显,罗永浩也没有孤负咱们的希望。一边嘴上说着:“想听段子的能够出去了,咱们是来卖货的”,一边把极米投影仪的姓名念成了其竞赛对手——坚果投影仪,他又一次翻车了。

小编不知道其时看到这一幕的品牌方作何感触,但小编敢肯定的是,坐在屏幕前的看客们必定捧腹大笑。随后,意识到自己犯错了的罗永浩,立刻在直播间给品牌方鞠躬抱歉。

翻车越“狠”,人设越“稳”!

据相关数据显现,直播当晚,要害词“罗永浩”网络热度飙升,网络热度峰值达2419。相关评论词中,“老罗”、“一哥”、“带货”、“口误”、“鞠躬”等词语再三被提及。

这一夜,罗永浩凭仗一个“翻车”,成功反向输出,不只让咱们记住了极米与坚果两个投影仪品牌,更是大大提高了自己直播间的曝光度,为自己的首秀“开门红”助力了一波。

“取长”战略大获成功后,团队敏捷寻求改变晋级,一方面为打磨产品供应链,树立项目组进行逐一击破,后又测验直接寻觅渠道商协作,***价格优势;另一方面,为处理经历不足的问题,多直播多反思,不断进行优化与复盘。

直播职业界一向有个说法:第一场直播不重要,重要的是第100场直播。由于到那时分,主播的直播风格、粉丝黏度、商业形式才会根本构成。

在罗永浩团队的不懈尽力下,供应链不成熟、经历不行等短板被一个个补齐。所以,直播了一百场的罗永浩才干挣脱“开播即***”的困局,顺畅书写直播销量的“V字曲线”。

最终,也是最为要害的是,直播不跟从风口,而是让自己成为鼓风机。

现在,直播带货的玩法多种多样,例如秒杀、砍价、福袋……

但不论玩法怎样改换,那个坐在直播间,脸蛋紧贴屏幕,靠着一张巧嘴,滔滔不绝地喊着“买!买!买!”的身影仍旧没有消失。

主播们先用各种小花招制作出“东西没了”的焦虑感,引起哄抢现象,再用再三下降的价格,压服你买单。

跟着职业头部薇娅、李佳琦、辛巴的爆火,这种“近场型促销”形式被***制地仿制,乃至扩大。一朝一夕,咱们都习惯了这个略带聒噪的“直播风口”。

可刚入行的罗永浩没有像大部分新人主播相同,挑选跟从这个风口,而是发明了一个***老罗特征的“鼓风机”。

比起采纳“近场型促销”制作焦虑感,罗永浩和他的团队都以为,打造一个"欢喜"的直播间更有特征。

所以,他们直接把直播间做大、再做大,超大的LED大屏、不同分区打光、多个机位的4K高清摄像机,每个镜头都与主播和产品距离2到3米。伴跟着产品信息的切换,罗永浩时不时的“翻车”与段子,再配上副主播朱萧木的“Cosplay”,***为顾客打造沉溺式购物体会,直接让直播间变成了演播室。

“交个朋友”的联合创始人童伟曾这样描述罗永浩直播间的特征风格:“就像你走进北上广深的任何一家百货商场,导购不会簇拥而来,重复诱导你去下单,也不会听任你不论,而是站在你周围,在恰当的时分说上一句话。”

不靠贱价压服顾客,而靠特征感动顾客。

不是想着争夺蛋糕,而是想着做大蛋糕。

从2020到2021,罗永浩完成了从“直播新人”到“抖音一哥”的身份反转,更让纪录片《真还传》的拍照提前提上日程。

直播卖货职业的成功,的确助力了罗永浩的还账之路。但罗永浩也没有忘掉他“***”职业的任务,在直播带货“同质化竞赛”严峻的布景下,他为职业的开展带来了新的生机与生机。

或许未来在一群标榜着“李佳琦形式”、“薇娅形式”的直播间中,也会呈现许多个标榜着“罗永浩形式”的直播间吧。

生命不息,折腾不止。

罗永浩用他人生前49年的时刻,生动传奇地书写了一个“留得青山在,不怕没柴烧”的故事。

至于今后又会演出怎样样的故事?

正如他自己所言:“通往牛逼的路上,景色差得让人只想说脏话,但创业者介意的是远方。”

咱们且拭目而待!

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