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10万中国创业公司“越”寒冬

来源:36氪作者: 时间:2021/02/03 点击:

  创业4年里吃过各种苦,却没有一次像眼下这么难。

  张勇一心想回到武汉。“天天待在家里,公司就死了。”2月1日,在武汉封城后的第9天,他骑着借来的摩托奔走于湖北天门市卢市镇空阔的村县道,在尝试了悉数方法后,总算拿到了一张“返汉证明“。

  和大多数我国创业者相同,张勇的2019年并不好过——没能顺畅完结A轮融资,地点的赛道智能货柜及无人零售状况也扶摇直上。不过,就在新年前,悉数又好像有了起色:他们谈妥了一家大客户,拿到了一个100万订单,紧接着3月也要进来一笔600万的大单。为此,他达观地为团队定下方案:“在5月之前做到2500万营收,全年营收过亿”。

  可是,忽如其来的疫情一会儿打乱了节奏。

  “供货商至少要比从前晚一个月开工。”打了一圈电话,张勇得出了这个定论。他的智能货柜所需硬件触及许多模块,供货商首要散布在珠三角,每家公司开工方案都不相同,而武汉本地工厂的复工时刻也被延伸——整个2月都别盼望了。

  假如没有这笔出货交换现金流,公司很或许撑不过3月。在商场拓宽前期,张勇把许多的资金都投给了产品研制,创业至今的总投入现已到达了1500万,每月还要付出20多人的薪酬本钱。“公司不能中止运营。“

  抢救一家公司于一座危城之中——好像没什么比这更冒险。

  而这悉数,不止发作在武汉。

  “中小企业将进入‘阴间方法’,只能靠自救”。梅花创投合伙人吴世春在近来的一次直播中表明。

  持续的疫情,让许多职业都进入了史上最困难的一季度——无法开工、没有收入,还要承当本钱损耗。“在悉数组织里,企业是最软弱的。”吴世春说。假如说大企业尚能有相对富余的现金流扛曩昔,对中小企业来说,疫情带来的伤口往往是不行逆的。

  “年代的一粒灰,落在一个人头上,便是一座山。“作家方方说。对创业公司来说,相同如此。

  疫情正在无情打破中小企业本来就软弱的"人货钱"循环。数十万家我国创业公司、乃至千万家我国中小企业遭遇着相同的生计应战:人员缺位、供给异常、资金吃紧。

  他们该怎么办?

  现金流之战

  你靠现金流还能支撑多久?

  人们闭户不出后,最早遭到冲击的是线下消费。像2019年新年黄金周那样,零售、餐饮业及旅职业1.5万亿的收入已无法到达。消费近乎停摆,零售和餐饮遭受重创,全国铁路、路途、水路、民航共发送旅客比上年同期下降近73%,旅行相关职业简直堕入冰冻状况。

  苏同民彻底没有预料到事务会扶摇直上。他创建的城市民宿预定途径路客,在国内外60多个城市有超越2万套民宿。年前,路客的预定状况非常好,“依照以往新年入住率都可到达90%以上”,苏同民告知36氪。且新年期间价格最高,比冷季能翻上一倍。1月20日和21日,途径入住率现已到达60%-70%,团队还在为事务量做终究冲刺,预期多个城市会呈现满房。成果到了22、23日,订单大规划撤销。终究整个新年,入住率不到10%。

  还算走运的是,路客采取了与民宿主协作的轻财物方法,民宿主分管了房源财物收益与危险。对路客来说,收入首要来自两块,一是向民宿主们收取的办理费用,二是经过自有途径预定房源的佣钱费用。但订单的大规划撤销,仍是让途径简直失去了悉数收入。

  “咱们现已预备好,要度过最困难的日子了”。苏同民说。

  大部分创业公司都没有盈余,灾祸犹如落井下石。在苏同民看来,现金流缺乏的公司会撑不过第一季度,好一点的能撑个半年,“本年真的会有许多创业公司倒下”。路客的现金流还算富余,苏同民预估“能够支撑2年吧”,但那就仅仅活下来,是“没有期望的生计”——而他想要的是做大规划、成为“民宿界的希尔顿”。

  疫情相同没有给十二栋文明留下任何反应时刻。联合开创人乱乱用"打懵了"来描述被疫情席卷的进程——元旦往后,十二栋才在武汉开了一家新门店,还在试营业阶段,1月25日就由于疫情急迫闭店了。

  这家新开的娃娃机门店坐落武汉楚银河街上,是十二栋文明年前开的4家门店中最大的,面积将近1000平米。随后,十二栋文明的15家自营门店也悉数歇业,IP衍出产品的分销途径也多为线下潮流、日子门店,相同遭受了冲击。

  关于线下交际娱乐场所,新年后的2月、3月非常重要,十二栋文明本来预估这两个月营收能够到达5000万,现在2月现已告吹,3月仍是未知数。

  2019年本是“线上紧急、线下开花”的一年。流量高企,线上盈利锐减,逼得公司们纷繁去线下寻觅空间。做公考的互联网教育途径粉笔网非常困难在“线下”发现了拐点,CEO张小龙告知36氪:他们曩昔一年刚开端做线下事务,现在已占到营收的80%,全公司“1700人里有1200人为线下事务服务”。

  他们相同被疫情打乱了节奏。疫情初期,公司判别仅仅湖北省小范围爆发,“咱们把线下课先停了,还捐了一笔钱”。张小龙原以为只会停10-15天,但现在看来,“做最坏的方案,或许会影响4-5个月”。

  粉笔网当即启动了新方案,半价将学员的线下课都转化到线上,让张小龙安慰的是,转化率还不错,到达了80%,比估计的一半转化要好,但由此发作的退课费仍然超越了亿元。

  手上的现金流还能撑多久?这是悉数创业公司CEO最近半个月重复核算的一笔账。张小龙的答案是:假如没有一分钱进账,粉笔网只能活4个半月。

  “咱们的薪酬比较高,薪酬本钱占到全体本钱的70%。”最近,张小龙下调了高管的薪酬,“20%”,但他不想给一线职工降薪。

  “但咱们现在每天退(款)的钱比收的钱还多,乃至有职工自动跟我说,龙哥,你看要不要把咱们(薪水)下调一点?”

  关于魏为来说,粉笔网就像一个家。他是这家公司的一线教研教师,上一年5月,魏为身体出了问题,“和龙哥说了,他给了我半年假,薪酬一向没停,那不是一个小病,他想让我没有后顾之虑。”

  “假如家没了,个人也会受影响”。魏为说。他很喜欢在粉笔网上班,觉得很安闲,和龙哥也挨近,“咱们都不拿自己当公司的外人”。对他个人来说,“降1/3、乃至1/2,仍是能够的,我不会撑不下去”。

  他期望粉笔网能一向活下去。

  假如疫情能控制在新年假期,关于许多创业公司来说,丢失还能够承受。但让悉数人更严峻的时刻仍是来了。1月27日,国务院发布了延伸新年假期至2月2日的告知,然后浙江、上海、北京等多地为防控疫情,发布推延复工至2月9日的告知。

  职工不能到岗,关于无法长途作业的企业——比方,需求特定实验室进行研制,需求特定作业场所、特定出产工具的企业,尤其是制作业企业,无法按期开工、延期出货已是必定成果。

  远在广州的怒马信息科技,相同在忧虑"三月大限"。CEO韩若冰最大的忧虑来自法令方面。怒马首要为企业供给技术开发外包服务,依照从前状况,年后是订单交给旺季。为了完结手里的订单,团队现已花费许多时刻、精力和本钱赶工,许多订单只差临门一脚就能完结。由于客户保密原因,许多程序都采用了本地贮存,现在延期复工、写字楼被封闭,打开作业的或许性为零。而无法准时交给,怒马将直面违约金的赔付问题。

  怒马建立不到3年,前期的投入加上年前薪酬奖金的发放,现在现金流能支撑一两个月,最晚到3月。95年生的韩若冰急迫的口气中带着一些无法,他正在想尽方法在确保职工健康的状况下,让职工先回来作业地或经过线上协作来打开部分作业,一同恳求客户延伸交给时刻。这位未满25岁的CEO表明,不想经过裁人来节省企业本钱。“咱们的职工都很好,之前咱们协作得非常顺畅”。

  制作业的出产和出售是离不开人的。“假如你是富士康,你能够自己开大巴车去把职工一个一个接回来。” 但这关于创业公司而言无异于天方夜谭。

  2019年4季度,农业无人设备出产研制商极飞科技刚刚推出了新款农业无人机和机器人并做了许多推行。由于延期复工,已清晰告知客户交货日期将推延15-20天。即便库房内有满足出产2000台设备的零部件,但由于农业职业对时节的时效性要求高,推延复工后极飞科技的出产方案仍然急迫,才干在4、5月无人机作业的高峰期降临前顺畅完结交给。

  即便是人员到岗,工厂作为劳动密集型的出产空间,疫情期间的人员办理将是巨大的应战。长时刻重视制作业范畴的出资人黄河指出,在当时的局势下,一旦呈现一个疑似病例,整个工厂都需求罢工阻隔,这对中小型出产企业将是毁灭性冲击。

  不少创业者现已开端四处寻求口罩、防护产品的购买途径,在一个创业者群里,创业者晒出了以2.5元/个价格购买到的1000个一次性医用外科口罩。大年三十,极飞组织建立了疫情应急小组,做出了全面的工厂复工后的防控方案,红外线体温检测仪、口罩、护目镜、防护服都已备齐。

  但更多的创业者仍然一"罩"难求。

  供给链之战

  一个环节脱轨,咱们或许就要出局了

  人从循环里被拿掉之后,整个经济直接面临的是消费停摆和出产受阻。对企业来说,库存和断供形成了天秤的两头。

  近百万只毛绒玩具堆在库房。这是十二栋文明为新年两个月旺季囤的货,大约价值3000多万。关于线下营收占到80%的十二栋文明来说,自营门店和分销途径都封闭后,只剩线上店肆还在作业,但现在远远无法耗费这些库存。而毛绒玩具占地面积较大,全体仓储费用比一般玩具要高3-4倍,每多寄存一天就要多付出一天的库房本钱。

  餐饮业面临的命运,显着比毛绒玩具们更为严峻。为了迎候新年,大部分餐饮企业都做了许多的食材储藏,而绝大部分的食材保质期仅仅在1-2周以内。

  依据巴奴毛肚中心厨房供给的内部数据:1月23日前,巴奴的3座中心工厂就现已备好了货,新年期间,65家门店共预备了120吨毛肚、80吨牛肉、2000公斤黄喉、2万公斤哈密瓜、1万5千公斤火龙果等鲜食产品。

  1月24日,受疫情影响,巴奴毛肚放出布告声称部分门店将在26日歇业,第一批歇业7家,而到26日,歇业门店数量现已上升至57家,还未歇业的门店人流量也锐减至一半以下。1月31日,巴奴宣告悉数门店将歇业至2月9日,此时因作废生鲜货品发作的损耗已超越300万,冷库中还囤积的食材,CEO杜中兵抓住时机分批次捐赠给了河南省内多个疫情救助点。

  参阅日常运营数据计算,整个新年期间巴奴毛肚本来会发作6000多万的营业额,假如核算到元宵节后,这个数据本应到达1.15亿元。

  叶润平运营着一家餐饮品牌办理企业,类似于餐饮界OYO。历来不建议像传统餐饮企业那样许多囤货的叶润平,在年前拒绝了店长们的囤货提议,但终究仍是“囤了七八十万的货”以备新年的消费高峰期,且囤的都是生肉。这些肉都是成吨从工厂、屠宰场直接运送出来,而跟着大物流被卡死,肉悉数断在了路上,彻底没方法处理。

  由于人工本钱、资金结构等的不同,不同职业关于疫情的承受能力有着很大不同:一些职业或许能在疫情的突发影响下相对安全渡过,一些职业则或许全职业性地面临毁灭之灾。

  安心云人事是一家为劳动密集型职业供给蓝领办理和发薪Saas产品的公司,一同服务于制作业和服务业企业,CEO姚笛对36氪算了一笔账:

  由于疫情,民众足不出户,给快递和外卖职业带来更大的需求和订单量。他们更多的苦恼是来自于怎么招聘到更多的快递员和骑手,这些职业或许还能够逆势而上。

  像偏高端制作的电子职业,人工本钱占整个出产本钱的4%-6%,人工本钱影响或许不太大,可是由于无法开工导致的设备放置,以及物料无法快速周转带来的资金占用,对企业来说都是严峻的丢失和危机。

  餐饮业大部分老板不会保存现金,有闲钱就去开新店,一般或许只保存1-2月的运营资金。现在看来疫情是3个月以上的事,3个月里都咱们都不太敢外出或聚餐,可是餐饮业运营者要照样付出职工薪水,房租,对这种职业便是毁灭性冲击,恢复期需求很长。”姚笛说。他还表明,安心的一个做餐饮事务的客户,有200多家连锁店,在疫情影响下“估计丢失至少两千万”,手上的现金最多还能撑两个月。

  而关于人工本钱占40-60%的纺织玩具职业,“就太惨了”,菲薄的赢利无法承当暴升的人工本钱,由于一双袜子是不或许有提价空间的。

  所以,关于在服装职业做了8年的周军来说,本年是一个极端伤心的年。他的公司——武汉欧雅美秀服饰,一家女式打底衫出产+出售商,在“武汉汉正街里算规划很大的”。周军在冬休(1月15日)之前就听闻了疫情的音讯,特别“没备多少货”,总价值在50万左右。“假如疫情到3月上旬还不能有显着好转,大约会亏本30-35万元”。

  但对企业而言,库存的积压导致的丢失仅仅最直接的烦恼。周军向咱们罗列了他这家上一年营收超越5000万的女装公司现在面临的困难:

  新年往后便是出产季,出产季本应有许多暂时招工用工,现在受疫情影响,招工然无法进行;

  欧雅美秀的出产在温州,出售在武汉,两地都是疫情重灾区,开工时刻至今不确认,只能等候政府告知;

  开工必定要装备足量的口罩,做好安全出产。但现在市面上无法购买到大批量合规的口罩;

  市面上收集口罩不行,则需求克己口罩作为弥补。可是这么做的安全性和合法性都存疑;

  在职职工100多名,根本薪酬照旧发放,此项每月固定开销为35万左右。

  仅有的走运之处在于,“占本钱大头的租金咱们是预付的,假如门店能顺畅谈下来租金减免,工厂和门店的租金折算进这一两个月还不算太困难”。

  但周军没有和咱们打开的是,除掉库存积压、固定本钱、招工用人、口罩防护等问题,关于绝大多数鞋履服装出产企业而言,还面临着上游断货的为难。尽管传统鞋服职业开市都在元宵节今后,但关于来料加工型企业,不或许有许多的质料储藏。而原材料商场和专业批发商场归于跨省市流动人口密集型区域,根本都在疫情严控地带,推延开市是必定。

  据36氪得悉,浙江我国轻纺城、广州世界轻纺城、广州中大纺织商圈59个批发商场也已纷繁发布告知推延开市。

  原材料商场开市后,出产预备至少将滞后半个月以上,加上货期及物流或许的推延,估计原材料3月底才干到位,此时春季已挨近结尾。2020年的春款,将会变成非常为难的存在。

  禾其本钱出资人Nicky表明,“假如疫情再持续下去,服装职业将直接越过春季进入夏装了。”

  除掉原材料的问题,断供的中心原因仍然与人有关。安心云人事CEO姚笛判别:“本年工厂压力遍及非常大,大型企业都在抢人,由于订单都是年前积压着的,从前从初四开端招工,本年要往后推半个月。”

  为了按期履约,大企业只能抢更多的人,这关于中小企业来说,即便10天后能按期复工,也有或许面临着用工荒的窘境。

  更大的实际在于,不管大企业仍是创业公司,均是置身于环环紧扣的社会拼图中的一环。即便是那些相对安全的职业、某种程度上暂时走运的公司,也无可避免的感触到了冲击。

  主营工业物联网的湃方科技,年前刚拿完第二轮融资,有着较为富余的现金流。但皮之不存、毛将焉附,在社会产能恰当有限的状况下,总裁马君的忧虑是:协作的供货商会优先组织大客户订单,关于湃方科技这类不比大客户体量的订单,必定面临更长和更不确认的交货时刻。

  1月31日,在WHO对这次疫情定性的前夜,极飞科技联创Justin一向频频地刷着新闻页面。他忧虑公司部分出口事务会由于疫情定性遭到影响。直到清晨3点,WHO宣告这次疫情事情为PHEIC、并没有约束进出口贸易后,Justin悬着的心才落回了肚子里。

  在全球化的经济体系中,环环相扣的供给链不允许任何一个环节脱节。Justin说,“一旦咱们无法按期出货,国外客户的农业出产方案都将收到严峻影响,他们很或许会从他们的供货商清单中找出第二、第三个供货商。”

  融资之战

  特别会融资的公司才干活下来,要不只能,勇士断腕

  终究,悉数的负面影响都指向了钱。

  从退订潮开端,苏同民就预见到此次疫情会形成必定的亏本面。大年初三开端,他组织了路客的中心主干进入高强度加班,先是协助民宿主跟业主交流减免租金,现在已累计争取了70%业主均匀1.5个月的房租减免优惠,两个月后视状况再跟业主交流。

  假如疫情持续,对路客来说最严峻的影响或许是:民宿房源丢失,要知道,这是苏同民和他的团队花费了数年汗水争取来的。为了保住房源,路客宣告,为全国丢失较大的民宿主减免1-2月份办理费,一同为湖北疫区的民宿主直接承当职工薪酬本钱。现在这些行动,将导致路客每月开销达600-700万。

  十二栋文明联创乱乱估计,假如疫情持续影响3个月左右,十二栋的丢失至少会有7、8000万元。

  依据《中欧商业谈论》2月5日发布的“清华、北大联合调研995家中小企业”陈述显现:”34%的企业账上现金只能坚持1个月,33.1%的企业能够坚持2个月,17.91%的企业能够坚持3个月”。便是说,85.01%的企业最多能坚持3个月,仅有不到10%的企业现金能坚持6个月以上。

  比照2003年非典时期,在黄河看来,除了那些刚性条件极好——现金流好、费用管控好、对人工依靠少的公司外,在“新冠”这场战疫中,“特别会融资的公司才干活下来”。

  但此时的创投商场,或许难以积极响应。2019年是当之无愧的本钱隆冬——募资难,出手少。

  据清科数据显现,2019前11月我国股权出资商场共完结10811.77亿募资,与2018年同期相比,募资总额下降10%。而2019年商场所征集的万亿资金中,TOP20募资事情的募资总额到达了一半以上,马太效应非常显着。据鲸准研究院发布的《2019年股权出资白皮书》显现,进入2019年,创投商场总买卖数量现已降至少于4000起,降幅到达61.9%,可谓腰斩。

  泰合本钱在年前面向协作基金做了一次了解查询,小几十家头部基金中,半数以上的基金会在2019年根底上持续坚持缩短战略,这中心仅有单个几家基金会由于疫情原因怠慢脚步或持续缩短。而坚持相对急进战略和坚持原样的多为战略出资人和“国家队”。郭满意以为,时间短的黑天鹅事情并不能改动基金自身的生命周期,也难以让基金的出资战略发作根本性改变,但"募和投的节奏,无疑被暂时打乱了"。基金出手变得更为慎重,乃至或许在一段时刻内以"保(项目)”代”投”。

  这关于把期望寄予于融资的企业而言,无异于落井下石。

  泰合本钱办理合伙人郭满意判别,"短期来看,企业想要经过融资方法快速回血,并不实际。"

  而现已在方案、在谈的融资,优先级也被放低了,或者说不得不撤销。韩若冰告知36氪,假如没有疫情,怒马原方案在本年年底打开新一轮融资,现在现已放置了。

  商场上的声响并不肯定,关于黄河这样看看Pre-Revenue(未有收入的企业)阶段的出资人而言,现在正是向根本面杰出的企业济困扶危的最佳时机,他正在加速自己的出资脚步。但他也供认,出资功率必定会由于疫情而大打折扣。

  收入锐减、融资缓慢,最快能收效的途径,只剩下"勇士断腕"式的战略,虽损伤元气,却已是企业为数不多的自救方法之一。

  大年三十晚上,嗨团建在线上急迫召开了办理层会议。“咱们很快意识到咱们这类以线下、集会为首要方法的事务,会遭到巨大冲击”。开创人张海博告知36氪,大年初四,嗨团建已完结了人员和薪酬优化——1、裁人17%;2、将根底薪资和绩效份额由70%比30%改为50%比50%,3、将20%绩效挪到疫情后发放。

  嗨团建的人员优化方案是早就定下的,但疫情不只让这次“失血”提早了,力度也加大了。张海博表明,这几项办法并下后,本来占“80%-90%的人力本钱,下降了40-50%”。他把自己的薪水降到了0。现在,依照最新的本钱预算,嗨团建的现金流“还能够撑个几年”。

  在这场可谓涉及悉数我国企业的战疫中,没有任何一家公司或许独善其身。开始的合作,是为了呼吁减免企业另一个大额本钱项——租金,然后在防护物资、人员用工、物流等方面多点爆发。

  1月30日,广州市房地产租借协会发布《致全市业主(房东)的减租倡议书》,呼吁咱们“共度时艰”,召唤业主给商户减免2月的租金,3月和4月的租金则折半收取。深圳、安徽等多个省市区域紧随其后。万达、红星美凯龙、华润置地在内的几十家房地产企业相继均宣告,给商户减免一个月的租金。仅万达集团一家,免租总额就挨近40亿元。

  盒马生鲜则面向社会吸纳因暂停营业而赋闲的餐饮业服务人员,打样出了一个“跨职业合作立异”。来自云海肴、青年餐厅等的近500名职工,日前已在盒马参加打包、分拣、上架、餐饮等作业,由盒马付出其薪酬。

  在36氪采访的合计32家企业开创人中,现在关于政府、社会以及相关企业最激烈的诉求会集在以下几个方面:

  期望政府能在增值税、所得税方面给予创业公司必定减免

  期望政府在借款、资金方面给予中小企业敞开和优惠。

  关于处理了很多工作的劳动密集型企业,给予必定的补助,或恰当下降五险一金交纳份额。

  期望商业地产能给到必定的租金减免。

  期望36氪把咱们的故事报导出去,让人们知道咱们还活着,让对咱们有爱好的人能听到咱们的声响、和咱们一同跑下去。

  2月3日,苏州市人民政府首先发布的“苏十条”在创业者集体中引起了巨大反应。“苏十条”清晰表明,要支撑中小企业共渡难关,在融本钱钱、借款利率、赋闲保险费的交纳等多方面临中小企业给出了优惠方针。截止今天发稿,已有广东、浙江、上海、北京等多地均出台了帮扶中小企业的相关方针出台,遍及包含税收减免、借款优惠和社保费用征收期延伸等。

  毫无疑问,创业的故事在我国还会连续,它不会由于一次极寒的气候而中止。某种意义上,在此时,信仰和现金相同宝贵。

  而这或许是咱们身上最不行打败的东西。

  (应受访者要求,文中张勇、魏为、叶润平皆为化名)

  感谢承受此次采访的悉数企业和受访人(排名不分先后)——极飞科技、联智科技、鸭嘴兽、疆甜供给链、武汉欧雅美秀、全应科技、大势才智、湃方科技、小果科技、粉笔网、嗨团建、辅立码课、开元股份、秦汉胡同、麦奇教育科技(iTutorGroup)、安心云人事、销帮帮CRM、小望科技、十二栋文明、初柒科技、张德芬空间、湃方科技、A1食物、熊猫星厨、海里小怪兽、广州怒马、河马视觉照相馆、吃托邦、森果、出门问问、维星医疗科技、路客、启明创投主管合伙人胡旭波、北极光创投合伙人黄河、泰合本钱办理合伙人郭满意。


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