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简析 5 大知名运动品牌在「女性消费者市场」的竞争力

来源:作者: 时间:2020/10/19 点击:

在本年全球零售工作预冷的大环境下,近年来新晋兴起的运动品牌 Lululemon 本月却逆势而上,于我国香港的尖沙咀海港城(Harbour City)开设了一家面积约 529 平方米的全新旗舰店肆,出售从瑜伽到跑步用的多种男女款健身服装。

现在,不只仅是以女人顾客翻开突破口然后获得成功的 Lululemon,现在全球的运动品牌都现已加入了「女人顾客商场」的抢夺战之中。此番 HYPEBEAST 将简略的剖析几大闻名运动品牌在这一领域中,当下的竞争力。

Lululemon

尽管 Lululemon 自身没有对品牌做出有指向性的定位,但品牌无疑靠着抓获女人商场和顾客而得到了快速的开展。实际上 Lululemon 并未给自己的产品增加过度「花哨」的规划,但却非常注重产品的穿戴舒适度,并以此为根底拟定了较高的官价来区别自己和 Nike 、adidas 等传统运动品牌的「阶层」。甚至在必定程度上, Lululemon 成为了城市中产和精英女人的一种「标志」。在能够供给舒适的运动体会的根底上可认为顾客带来「附加值」或许才是 Lululemon 现在最大的优势。

Nike

早前 Nike 的品牌方案中从前要求自身在 2020 财年将旗下女人产品的出售额从 57 亿美元增加到 110 亿美元。而在本年 Nike 就投入了很多的宣扬精力来推行旗下全新的 Infinalon 瑜伽系列服饰,新品主打自主研制的 Infinalon 布料,官价则是 200-600 RMB 这一区间。关于 Nike 来说产品的专业性和科技特点向来是自己的强项,协作品牌强壮的宣扬攻势,那些针对女人所打造的新品能够敏捷被顾客知晓,大范围的曝光意味着更多的潜在顾客。协作 Nike 当下更为「新锐」的产品规划风格和科技特点加持,关于世界第一的运动品牌来说,大范围占有商场并不需求太长的时刻。

adidas

相同作为运动品牌巨子的 adidas 在近年来的商场运作也分外的注重女人商场。除了定向的女人运动配备外,adidas 更是开掘了女人运动产品的「休闲化」。在上一年品牌与天后级其他演员 Beyoncé 的个人品牌 Ivy Park 达到协作,推出了根据运动但更具穿搭适配性的服饰和鞋类单品。明显 adidas 认识到了女人运动产品需求打破「空间壁垒」,即一件单品能够在多个场合穿戴而且具有美感。加持一些时髦元素和盛行趋势,这样才干真实长时间安稳的招引女人顾客买单。

Under Armour

因为创始人 Kevin Plank 从前有着工作橄榄球运动员的身份,Under Armour 现现已过签下 Tom Brady、Dwayne Johnson 等许多「硬汉」来稳固男性商场。现在 UA 亦认识到了开辟女人练习商场的重要性。在 2017 年时,品牌就挑选了在亚太地区颇具影响力的日本女演员长泽雅美担任品牌形象代言人并发布了由其主演的形象影片「I WILL. 私の毅力」,借此发信专属全新代代女人的自在毅力。由此可见,无论是男性商场仍是女人商场,Under Armour 都非常拿手寻觅和把握适宜的代言人来与顾客发生情感共识和价值认同。

PUMA

现在的 PUMA 尽管现已进入了「后 Rihanna」年代,但在 2019 年第二季度,品牌的出售额仍是大涨 16.9% 至 12.2 亿欧元,净利润猛涨 59.7% 至 4970 万欧元。品牌在包含我国的亚太商场出售额大涨 21.6% 至 3.15 亿欧元。品牌从 Fenty 系列的协作中探明晰女人商场的巨大体量,一起把握了拿捏女人顾客心思的技巧。Rihanna 的效果类似于 Kanye 之于 adidas ,那就是从的「基因」里改动品牌的调性,经过专攻女人运动服饰,和倡议时髦话语权,PUMA 不只享受了 Rihanna 时期的长尾效应,更是很好的将协作中堆集的经历保留了下来,然后继续操纵必定的女人运动产品商场份额。

跟着越来越多的运动方法不再受性其他束缚在,协作着女人经济收入的增加和自我认识的觉悟,男性主导运动鞋服商场的年代现已一去不复返。未来运动品牌在女人消费商场上的抢夺或许会愈加剧烈。

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