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为啥无印良品美国破产,名创优品却能大行其道?

来源:作者: 时间:2020/07/15 点击:

最近一段时间,国际零售商场可谓是云波诡谲,很多企业面对着巨大的窘境,这不,闻名的零售巨子无印良品近来请求破产维护了。可是咱们却观察到一个特别的现象,便是在无印良品在美国濒临破产的时分,我国的名创优品们却可以活得很好,不只经营收入坚持高速增加,在新冠疫情冲击下快速复工回血,还传出逆势扩张加速海外开店速度的音讯。为啥无印良品疲态尽显日薄西山,名创优品止步履带风大行其道?这其间的原因和内在究竟是什么?

一、濒临破产的无印良品和蒸蒸日上的名创优品

本周五(7月10日),日本零售商无印良品(MUJI)母公司株式会社良品方案(yohinKeikaku Co)表明,美国分公司已向特拉华州一家法院请求破产维护。公司方案永久封闭部分不盈余店肆,并从头就门店租金进行谈判。据悉,该公司在破产请求中列出的负债高达6400万美元(约合67亿日元)。

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(拍照:中服网)

连无印良品都扛不住了,音讯一出令外界哗然。据彭博社报导,MUJI美国子公司现已依据《美国破产法》第11章请求破产维护,从疫情迸发以来全美便有18家门市歇业,沉重的租金和客流量的削减加重了美国公司的营收压力。良品方案在官网发布公告称,无印良品美国子公司在疫情期间现已采取了扩展客户群、洽谈租金等方法去改进事务,但由于疫情的不断扩展和门店封闭等原因,出售收入大幅下降。不过母公司一起也表明,虽然现在MUJI美国子公司申报破产,但这并不会对其他国家与区域发生影响。

无印良品美国子公司是遭到新冠疫情影响而请求破产的110余家公司中的其间一家,疫情席卷了全球各地的零售商,请求破产也是公司尽力应对的一种方法。在本年4月至5月期间,无印良品在日本门店的同店出售额也下降了近一半。

彭博社还指出,无印良品于2006年正式进入美国商场,现在无印良品在美国设有18家门店,年收售额约为1.02亿美元,占良品方案营收的2.5%,但在曩昔三个财年中,美国商场一向处于亏本状况。依据其破产声明,无印良品的美国事务已接连三个财年亏本,上财年亏本约1000万美元。

可是,7月11日,MUJI我国总部承受新京报记者采访时介绍,经无印良品日本总部承认,美国子公司并非一般意义上的"破产",而是正追求重整,持续经营。现在由该美国子公司办理的18家门店已有10家店从头康复经营。不过要知道破产重整其实也是破产准则的一种组成部分,可以说无印良品现已从一个旁边面印证了其破产。

那儿无印良品正在面对破产的挣扎,而这边被商场称为"我国版无印良品"的名创优品却显得蒸蒸日上。

名创优品2013年创建,截止2019年末,现已在全球范围内开了超越3900家门店,进驻超越70个国家和区域,年营收完成50%的高速增加。

阅历了新冠疫情的巨大检测,名创优品正在凭借我国商场的消费复苏全面敞开归于自己的高速开展路途,早在三月中旬,名创优品就宣告除湖北外的名创优品门店复工,经营率达80%以上,出售额有望康复至疫情发生前的70%至80%,成为媒体报导中的"复工复产代表企业"。

在其他零售企业纷繁怠慢途径扩张脚步乃至缩短商场时,名创优品却宣告将2020年门店扩张的方案从600家加码到1200家。

二、为啥名创优品可以在我国盛行?

进一步咱们再来看微观商场,从无印良品和名创优品的实质来看,经过比对两者的特色就能发现真实的不同地点:

名创优品海外门店

首要,在全球每一个商场都一以贯之定价战略。

信任了解零售商场开展进程的朋友都会知道,无印良品兴起于日本的经济衰退时期,当日本金融泡沫被美国的金融核弹完全击碎之后,日本堕入了丢失的三十年。此刻面对经济开展的阻滞,日本人不再追逐虚有其表的奢侈品大牌,开端研讨怎么用更少的钱过更有质量的日子,而无印良品就这样应运而生,其主打没有品牌(即无印)却有着杰出的质量(即良品),终究在短时间内征服了日本顾客的心,再加上其极简主义的规划风格,让"无印良品"成为了一个年代的代名词。

可是,跟着年代的开展,无印良品却逐步失去了自己的初心,有质量的贱价好像只存在于无印良品的姓名中。在国际商场上,无印良品越来越倾向于把自己打造成为一个轻奢品牌,高冷的商场情绪让顾客难以感到无印良品的温度。表面上无印良品好像在投合顾客的需求,但实际上却往往用过高的价格让顾客望而止步。

而名创优品在全球任何一个商场都遵从同一个定价战略——该商场同类产品的最高性价比。以印尼商场为例,与雅加达商场上出售的包袋、数码配件、游览产品比较,名创优品在该商场同类产品的价格要低35%-60%。肯定的价格优势,加上更超卓的规划和质量,名创优品大大降低了顾客的挑选本钱,并带给顾客更愉悦的购物体会。

自进驻雅加达商场后,名创优品也成为当地零售业的价格破坏者和次序重构者。以雅加达尖端购物中心TAMAN ANGGREK MALL为例,名创优品与产品品类堆叠的商家的客流量构成极大反差:名创优品的收银台前常常排起长龙,而专营小饰品的Kay Collection和专营厨房用品的World Kitchen即使打出50%off的牌子仍旧门可罗雀。在雅加达,年青人下班、放学后逛名创优品现已成为潮流日子的重要一部分。

超高速开展,更把"美好日子与价格无关"的情绪真实深化顾客的心智,这是名创优品可以胜于无印良品的第一大优势。

其次,紧贴盛行趋势,更懂年青消费集体。

无印良品的成功其实是一种日子情绪的成功,常常顾客在谈及自己对无印良品的感觉的时分,往往都会说"MUJI风"这个词。固然"简略风格、棉麻质量,轻松的日子方法,让人觉得舒畅"成为了无印良品在国际各国无往而晦气的利器,可是这样的风格表面上是自然主义、极简主义的代名词,短期内是产品的根底,可是长时间如此在这个高速开展的年代往往会让顾客发生审美疲劳的感觉。

比较无印良品,别的一家日式快消巨子就理解得多,优衣库基本上每隔一段时间都会推出一套IP联名款的产品,这些产品往往都会成为被抢空的目标。而深谙此道的我国企业便是名创优品,这些年来名创优品长时间采用了IP赋能的战略,在成功与Hello Kitty、粉红豹、Kakao Friends、芝麻街、漫威、花木兰、故宫宫殿文明等全球闻名IP达到合后,本年7月份联名腾讯旗下国民手游《王者荣耀》,推出了上百款高颜值的周边产品。

咱们常常去研讨为什么联名款IP可以成功时就会得出一个定论,IP的逻辑是高流量下的降维冲击,当高流量+贱价优质产品的时分,这个产品就会被赋予商场的高鸿沟,具有势不可当的商场势能,可以轻松击碎顾客的心防,令其快速完成发生购买行为,而当MUJI很多的粉丝由于审美疲劳而粉转路的时分,又有多少顾客因IP赋能关于名创优品种草不已呢?这便是两者的第二大不同。

名创优品在美国商场推出漫威联名产品时引发顾客排队抢购

第三,对商场改变的灵敏和快速应变能力。

当时,面对着全国际人民家里蹲的态势,任何零售企业其实都难以逃避一个现实——除了我国之外,国际各大消费商场都面对着巨大的商场冲击。在这样的情况下,无印良品却显得有些预备缺乏,正如咱们之前说耐克、李维斯这个时分匆匆忙忙互联网化,却堕入远水解不了近渴的地步,无印良品也面对着相同的问题,没有互联网化的支撑,怎么可以渡过这场国际级的黑天鹅隆冬呢?

而咱们再反观国内,名创优品早就进行了全面互联网化的布局:

一方面经过产品规划寻觅顾客家里蹲最需求的东西,比方一些宅家产品,包含消毒灭菌产品、散装零食、瑜伽垫、跳绳,再比方发力为年青人带来轻松高兴的平价盲盒玩具等产品,这些风趣的东西无不暗合名创优品"只管撒野"的标语。

另一方面,名创优品采用了各种粉丝经济的玩法,凭借自己超越3000万粉丝的超大粉丝集体,用社群营销来完成裂变式增加,经过种草形式来进步用户的购买愿望,使用小程序的私域流量来显着提高用户粘性。

无印良品的急进扩张正带来一系列杂乱的问题,在新冠疫情冲击下,这些问题露出的愈加显着。投行Jefferies Japan Ltd.的分析师Mike Allen曾表明,"他们把手伸进了国际上的每一只饼干罐中,有些罐子里有饼干,有些罐子里有老鼠,"他说道,"我以为他们拿到的饼干现已多到有点吃不下了。"

一路走来,无印良品经过不断降价让自己走下"神坛",但却没有得到顾客的认可。而名创优品的成功也在为咱们供给了这样一个启示:在年青顾客眼里"仰视星空"与"兢兢业业"并不矛盾,前者代表精美面子的典礼感,而后者代表着朴素朴实的物质日子。

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