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耐克 能抢得过瑜伽服奢侈品牌吗

来源:作者: 时间:2020/06/22 点击:

有这样一个风趣的现象:许多女人走进Lululemon门店刷卡100美元买下一条瑜伽裤,却不肯看一眼近邻打折处理的NIKE瑜伽裤。

而现在,NIKE却想要扳回一城。

先抵达的 和后抵达的

运动品牌的江湖明显并不安静。就连“王者”NIKE面临全新的商业环境也开端寻求自救。

已形成了一个默契的链条。最近,NIKE除了保存以往的跑步、篮球运动外,悄然把火力搬运到了新的生活方法线——瑜伽。

两周前早就预兆,耐克媒体中心发布了一文《瑜伽归于每一个人——全新Nike Yoga系列,开释你我潜能》,谈了谈6位不同国界、不同从业的瑜伽爱好者和瑜伽的魅力,他们中有功夫瑜伽导师、歌手艺人、准备宇航员以及模特等等,为打头阵的Nike Yoga系列造势。

本年4月,NIKE官微上线Infinalon立异面料,透气、扩展和舒适性齐全。

次日,NIKE将硬汉也能够练瑜伽的概念植入人心,约请男篮主力易建联来拍照系列KV。而且登陆Nike 官网也能够看到Banner同步动态更新。那么,终究为何耐克在近来一再聚集看似小众的瑜伽服?

一、全民瑜伽 巨子NIKE不肯轻敌

此前,疫情导致的健身职业加快两级分解趋势,一边是健身房暂停营业,一边“宅”经济迸发,在家运动则成为了仅有选项,线上课程和瑜伽垫、瑜伽服疯卖。现在国内疫情完毕,线下健身房回归,群众的运动方法有了更多的挑选。仅有不变的是配套服饰逐步成为运动人群,尤其是瑜伽爱好者的追捧,专业的瑜伽服品牌随即成为大健康概念发展的新起点。

让NIKE引起警觉的是,全球运动品牌排位赛发生改动,除了NIKE和阿迪达斯两大固定巨子外,最受注重的第三大运动品牌从UA(安德玛)变更为lululemon,虽然lululemon主攻瑜伽这块细分的运动范畴商场,而且走的是专业高端道路,体量并没有全品类这般巨大,而从本年三月份的低点反弹以来,现已累计飙升了130%,而且每天都在创下前史新高,五月以来,该股现已累计上涨逾37%,成为运动服饰范畴的第一个“异类”,这足以让走亲民道路的耐克引起注重。

此外,上一年露露柠檬的全年出售额达39.7亿美元,同比增加21%;净利润大涨34%至6.45亿美元。而且中国商场尤其是电商途径成为首要增量范畴,疫情期间在抖音和KEEP上的成果也很能打,而且为了应对巨子,不满足于单纯的瑜伽服制造,男装以及运动事务的强化让NIKE(耐克)坐不住了,研制Infinalon布料,推出首个瑜伽系列服饰,将目光搬运到女人身上,为与lululemon打开竞赛。

二、Lululemon的攻防战怎样打

一件女式运动内衣标价450,一条运动女士高腰紧身裤价格1080元(对标NIKE一条裤子在300-700元)......虽然入局的竞赛对手越来越多,包含NIKE等在内的耳熟能详的运动品牌,但是在“瑜伽”这个笔直细分范畴商场,它们并不能像F相同,面临一众漫山遍野的仿品从不垂头打折,这就意味着它具有肯定定价权。

自我认知的定位:兜销生活方法

1998年,瑜伽在欧美开端盛行,耐克、阿迪都把精力放在跑步、篮球上,Lululemon瞄准了瑜伽商场,新式消费集体的发生和痛点的直击,让它有了蓬勃发展的时期。产品上Lululemon将缝合处的线条做在衣服外部,削减和肌肤冲突,显得腿部线条细长。让定位打破单一健身房的规划,让顾客能够当作日常休闲服穿戴,打破空间局限性。

“功用性+典礼感”绑住中产的心

Lululemon从最开端的小众瑜伽服品牌,到凭仗瑜伽运动疯狂时期的春风,再加上站在Athleisure等几个大风口得以“出圈”。在疫情+电商直播的冲击下,世界运动品牌供应链开端焦灼,lululemon却很懂女人顾客的心里,不止是温饱,更在于精力打破。中国移动互联网女人人群占全网的47%,90后、00后成为消费主力,捉住“她经济”意味着女人更愿意在运动配备范畴开销,完结关于运动的典礼感,以专业的功用面料圈下一大批忠诚粉丝。

出售+上瑜伽课的场景化代入

非出售时段的时分,店员把衣架推到周围,空出来的区域就提供给社区瑜伽教练上课。之后这一批精准用户经过切身体会协助品牌自主宣扬,营建更好更广泛的口碑。一起,在不同城市举办瑜伽活动,经过交际网站例如小红书实时宣扬,成为让顾客认可的健康独立的女人生活方法瑜伽品牌。

关于lululemon来说,不止是耐克,H&M,GAP等快时髦服装品牌也开端在品类上有相应重合,当lululemon凭仗一条瑜伽裤撬动Nike、adidas十分困难打下的江山的一起,其它品牌也在凶相毕露,在这个特别节点,lululemon想要继续坚持优势是后续正要做的。


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