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直播带货正在颠覆零售行业,但它真的适合所有人吗?

来源:蛋解创业  作者:一念作者: 时间:2020/03/25 点击:

  直播派和短视频派各执己见,吵的不亦乐乎。有意思的是,一些哥们半途还会反叛,投靠对方阵营。还有一群左右摇摆的,就像奇葩说的观众相同,一直不知道支撑谁。

  我把各方的观念整理了一下,咱们一同做一次吃瓜大众。一起也看一看,对咱们自己来说,终究怎样挑选才更好挣钱。

  直播带货强悍的挣钱才干

  直播带货有多挣钱?看看李佳琦和薇娅就知道了。

  李佳琦2019年的盈余才干,超越了A股1000家上市公司;2019年双十一,薇娅一天带货的销量超越了2018年全年的27亿。

  为什么直播的带货才干这么强?直播派给出了下面三个原因。

  一、直播能够下降顾客的决议计划本钱

  曾经物资匮乏的时代,只需你把产品做出来,根本上就不愁卖不出去,由于顾客没什么挑选的地步,超市货架上的方便面只要小浣熊和华龙。

  可是现在不相同了,各式各样的方便面,除了小鸡炖蘑菇不必考虑,其他的都能挑花眼。

  在淘宝上,随意查找一款产品,都有不计其数的信息。下午两点翻开淘宝,一直到天亮都不必定能找到满足的,太浪费时刻。

  可是在直播的时分,能够把一件产品的特征、用处、运用场景等等,悉数在最短的时刻内介绍清楚。只需求几分钟,你就能够决议买不买。

  二、互动性强,随时处理顾忌

  尽管短视频也能够介绍产品特征,可是和直播比起来,在互动性上,有很大的局限性。

  从介绍产品的视点看,直播就和曾经的电视购物差不多。可是电视购物只能看着主持人撕心裂肺的吼,直播就不相同了。在直播间,随时都能给主播发音讯互动。

  直播带货正在推翻零售职业,但它真的合适一切人吗?

  在介绍产品的时分,不论是短视频仍是直播,都是提早准备好的案牍,可是不免有所遗漏,人们在看的时分,多多少少都会有些遗漏。假如是直播,直接就能够问了,主播看到你的问题立刻就能回答。可是短视频,就做不到这一点。

  假如处理一个问题,或许就会添加许多销量。

  三、直播更简单树立信赖

  为什么李佳琦和薇娅能够那么火?

  其间很重要的一点是信赖,“李佳琦的女生”、“薇娅的女性”这些简直成了一个集体的一致称唿,都反响了他们与粉丝之间,具有很强的情感衔接。只需是李佳琦和薇娅卖的东西,他们的粉丝就会很信赖。

  直播带货正在推翻零售职业,但它真的合适一切人吗?

  信赖来源于交流,假如你看了很长时刻同一个人的直播,并且常常有互动,渐渐的就会树立信赖联系。这是由于主播在直播的时分,不仅是展现产品,也是在展现自己,具有很强的人格化。

  可是短视频,粉丝与主播之间缺少了直接的交流,会有一种生疏的距离感。这种距离感,也不利于成交。

  短视频带货更合适一般人

  直播带货的才干这么强,那么短视频的体现怎么呢?

  依据飞瓜数据显现,一个价格89.9的粉底刷,经过20.6w播放量的视频带货6356单。

  直播带货正在推翻零售职业,但它真的合适一切人吗?

  尽管短视频带货,没有呈现过像薇娅那样一场直播带货过亿的惊人销量。可是短视频派一直坚持只要少部分人能做好直播,并且假如单纯考虑带货的效果,关于大部分一般创业者来说,短视频是更好的挑选。

  一、直播带货的门槛过高

  1、直播头部效应显着

  尽管直播的带货才干更强,可是流量显着向头部主播集合。以淘宝直播为例,李佳琦和薇娅的直播常常有超越千万人观看。

  可是大部分小主播的观看量,观看人数遍及只要几千、几百,假如能有超越几万人观看,现已是十分不错的成果了。

  直播带货正在推翻零售职业,但它真的合适一切人吗?

  带货直播从2015年开端,第一批进入的主播现已积累了一大批忠诚的粉丝。刚刚进场的新主播,恐怕难有出面的时机。

  2、直播带货对主播的依赖性太强

  在必定程度上,直播带货的才干首要取决于主播的个人才干。同样是卖口红,用户更愿意在李佳琦的直播间购买。

  换别的一个人,效果必然会大打折扣,终究就连马云也要自愧不如。

  为什么主播的重要性这么高?

  一方面是由于主播现已和粉丝树立了根本的信赖联系,粉丝购买产品很大程度是遭到主播个人魅力的影响。

  另一方面是需求主播的临场应变才干。直播的过程中,不免会遇到一些刁钻的问题或许意外情况,即便是李佳琦也曾经在直播时翻车。假如处理欠好,必然会影响到带货的效果。

  直播是十分需求天分的,体现力、感染力、控场才干等等,许多才干并不是能够练习的。假如没有一个好的主播,也很难做出很好的销量。

  二、短视频优势显着

  1、短视频具有更强的流量优势

  直播具有十分强的时效性,粉丝必须在固定的时刻观看直播,没办法自由挑选。这就导致了直播的流量遭到限制,所以除了少量的头部主播,大部分腰部主播的流量都十分有限。

  可是短视频不同,依据现在短视频的引荐机制,一个爆款视频的播放量能够到达数千万。并且能够多个视频带同一款产品,以此添加产品的曝光率。

  所以短视频带货的转化率尽管比不上直播,可是能够依托流量优势提高销量。

  2、短视频对人的依赖性更弱

  在内容的展现上,直播的方法相对固定、单一,只能是主播在那里介绍产品,所以才会着重主播个人的效果。

  可是短视频的带货内容,现在现已发展出测评、拆箱、剧情、种草等不同方法。所以更着重内容的规划,人的特点要弱一些。

  换句话说,假如直播带货依托的是主播,那么短视频依托的便是内容编创。而这方面是才干,是能够经过学习和练习来提高的。

  直播带货正在推翻零售职业,但它真的合适一切人吗?

  所以比较起来,短视频对人的依赖性也就没那么强了。也便是说,假如自己没有才干成为优异的带货主播,也不想被主播“劫持”,那么短视频会是大部分创业者更好的挑选。

  直播和短视频,终究应该怎么挑选,要依据每个人不同的才干挑选。只要清楚自己的定位,才干选出更合适自己的方法。

  可是不管怎样说,短视频是未来最大的创业风口,这个结论是切当无疑的。由于商业形状历来都是受信息形状影响的,短视频范畴必然会诞生新的成功者。

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